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诚证代理 |
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通过开放合作、逐步建立完善的区域代理体系实现市场扩张；建立以代理销售为主体，广东倍增设备公司营销部门为补充的市场营销体系来提高市场占有率，是倍增设备公司市场开发的一项重要战略决策。倍增设备公司将吸引、联结一批有实力的区域代理商作为稳定的合作伙伴来开展销售、服务、支持等业务，建立营销战略共同体，为客户提供性能稳定的产品和尽心的服务。
倍增设备公司对代理商提供的主要支持：
· 市场支持--提供优良的传输解决方案
· 产品支持--获得技术领先、性能稳定的传输产品
· 服务支持--得到长期全面的售前售后服务和技术支持
· 定期交流--及时了解各项最新信息
· 技术培训支持--增强您的产品知识和满足客户需求能力
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合作伙伴发展规划 |
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为了贴近用户的服务需求等特点，倍增设备公司借鉴通信行业合作发展的成功经验，采用区域代理方式发展代理商作为稳定的合作伙伴以扩大市场份额；通过完善的代理体系的建立，形成营销战略共同体。
发展原则：在"公平、互动、双赢"的原则下与全体合作伙伴建立利益共存关系。
1、 区域代理商定位
（1） 是倍增设备公司的区域性供货、销售、支援、备件中心；
（2） 是产品渠道面向区域用户的主要销售力量；
（3） 向倍增设备公司直接下单订货，为最终行业客户项目供货。
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2、 合作伙伴发展条件
（1） 区域代理商资格要求 |
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要 素
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条 件
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合 法 性
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有效营业执照，经营范围包括通信产品的销售；有效税务登记证、法人代码证和银行开户许可证 |
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实 力
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注册资金不少于100万元RMB，专职我公司产品代理的人数在4人以上；在该区域具有较强大的产品分销实力 |
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业内经验
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至少有一年以上通信产品的销售经验 |
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业内业绩
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年销售通信产品300万元以上 |
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（2） 区域代理商的服务能力要求 |
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技术工程师数量
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2人以上 |
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售前市场分析能力
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较全面的售前技术答辩能力和设备应用方案分析能力 |
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售后技术支持能力
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能进行传输设备的安装、调试和故障诊断； 能及时、高效的为用户提供全面的技术支持。 |
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响应时间
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一天24小时，一周5天技术支援电话；2小时内电话响应；24小时内给出准确答复 |
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（3） 区域代理商发展途径
（申请→认证→签署协议→市场合作→业绩评估→奖励）
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申 请：
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根据倍增设备公司要求填写代理商申请表，并提供有效法律资质文件。 |
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认 证：
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接受倍增设备公司人员以访谈等形式的评估、交流，确定合作的基础；达成一致并通过认证，在一定时间内，给出明确的认证结论。 |
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签署协议：
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按倍增设备公司授权代理商文本签署正式代理协议，双方授权人签字、盖公司章后正式生效。 |
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市场合作：
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倍增设备公司向代理商授权后，双方依据代理政策和协议条款在市场活动中开展商务合作。 |
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业绩评估：
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倍增设备公司对代理商按代理协议进行业绩评估；并取得双方认可。 |
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奖 励：
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倍增设备公司根据业绩评估结论，考虑给予价格优惠等奖励措施 |
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